第188章 寄信人：周大先生（1/2）

第188章寄信人：周大先生

一共423个客户。

数量很大。

不过，筛选过后，剩下的并不多。

有很大签单价值的只有43家。

除了这43家重点客户，普通客户还有129家。

剩下的就只能淘汰了。

这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。

就比如那121家服装厂。

116家都被放弃。

电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。

像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。

电视广告的前提，商品得有品牌。

大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要。

让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。

品类很多。

比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，vcd机、功放机、音箱、学习机……

这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。

想要品牌化，就一定要打广告！

在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。

至于那些民营制药厂……

签单应该会比较容易。

药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。

不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。

忙活到了下午两点多，终于整理完了。

接下来，就可以寄信了。

43家重点客户，129家普通客户，一共172封信。

工作量着实不小。

“周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了。”

乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。

“嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”

乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”

周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”

利用信件渠道，来模拟互联网线路。

的确存在着很多不便之处。

不过这没动摇他的信念。

创新嘛！

必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。

“先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”

周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。

乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么写咱们单位吗”

“单位不行！”

周浩然可不能泄露电视台的身份。

要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告……

那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。

可这发件的信息，要写什么呢

这是本地寄信。

客户很可能会循着寄信地址找上门。

见面之后，发现周浩然是个卖广告的，是在玩信件推销，脾气大的搞不好就动手打起来了。

所以必须得有一层值得人信赖的身份！

什么样的身份可以呢

像周记者这种简单的伪装肯定不行，接触多了必然露馅。

最好是真实的身份！

这一刻，周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩，那一片拆迁房中残留的小屋——红楼茶馆。

这是一个延续两三百年的行当。

掌司商业！

理由恰当！

看来是没法逃避了，只能是从历史传承中寻找答案了。

“你等下！”

周浩然让女徒弟先写别的，他去打电话给刘正月老爷子，询问红楼茶馆的具体地址。

五分钟后，拿着记录好的地址来交差。

乔诺看着小纸条，就苦着脸，“周老师，这在外滩呢！”

“嗯。”

“寄信的时候，我得跑到那边的邮局呢！”

“你多辛苦。”

“寄信人写谁呀”乔诺轻轻一叹，只能乖乖服从，“周老师，写你的名字吗”

周浩然道：“写我，前面加个括号，括号里写‘先生’……不，写‘大先生’三个字。”

出门在外，身份都是自己给的。

既然要一个身份。

那肯定得要最好的！

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