第186章 选择大于努力（1/2）

第186章选择大于努力

接下来，就顺理成章了。

周浩然如期拿到了工业园区所有企业的详细资料，信息非常全面，连报税额、固定资产以及主要的合作伙伴都有。

整个园区非常大，包含了400多家企业，全是民企。

分成了四个部分。

分别是电子厂区、服装厂区、制造业厂区和制药厂区。

制造业厂区，没什么利用价值。

这做的都是汽车工业上下游的零配件，面向的不是消费端客户。

其他的电子、服装和制药，都是消费端产品。

都有着比较大的市场需求。

加起来有300多家企业。

这要是让周浩然带着女徒弟，挨家挨户的登门拜访……两三个月都跑不完，那可就真成了走街串巷的街溜子了，搞不好会被管委会的人认为这是在骚扰客户，会被禁止入内。

现在不一样了。

略施小计，前后不到一个小时，所有的客户资料就全部到手了。

乔诺这时也终于明白过来周老师的意图。

惊为天人。

原来想要获取客户信息，根本不需要去登门拜访去结交、去交换名片。

早就有相关机构给整理好了！

这种策略当下还很少见。

不过等过些年，就完全不一样了。

就比如曾风靡一时的短信广告。

想给用户发短信推荐自家的产品，根本不需要跟用户对接，直接跟运营商有往来就行了。

搞定了运营商，就可以一次性的拿到几百万上千万的用户信息了。

围绕着这些用户数据，就可以进行商业化开发了。

到了互联网时代，那就更容易了。

所有人都是实名制的信息。

用户信息越全面，就越是可以精确化的营销，就可以大大的压缩营销经费、提高业务转化率了。

“选择大于努力，这下明白了吧”

周浩然见乔诺一脸崇拜的小模样，就想伸手去撸她头发。

乔诺怀里抱着公文包，很俏皮的躲开了，雀跃的说：“嗯，明白了。我们做了正确的选择，很容易就把客户资料拿到手了。如果选择错了，我们对每一家客户去登门拜访，那要付出几百倍的努力才行。”

“几百倍的努力，你都不可能拿到这么全面的客户资料。”

周浩然甚至都觉得这个年代的商人太幼稚了。

竟然把很多公司秘密都上报了。

就比如服装厂的上下游合作企业，这些机密性的信息，客户资料上都有记录。

如果他们上报的信息是真的……

就会很危险！

一旦有心人利用起来，就可以迅速的切断这家服装厂上下游的合作商取而代之，完成鸠占鹊巢的操作。

乔诺跟他一起站在路边等人，娇声道：“周老师，我觉得这次外勤很有意义，我学到了很多……你刚才跟领导们开会的样子，可威武可威风了。”

周浩然笑笑，“没露馅吧”

“没有！”乔诺小脑瓜摇成了拨浪鼓，“没有呢，周老师开会的样子可真诚了，不知道的，都以为你说的是真的呢！”

“本来就是真的。”

周浩然可不是来工业园区里挑事，来坑蒙拐骗的。

“真的”

乔诺眨眨眼，觉得周老师平时总爱开玩笑捉弄自己。

以至于他说一句话，都很难分清真假。

周浩然这次说的是真话，低声道：“一开始，我也以为就是随便扯几句，把客户资料给骗过来。没想到能这么顺利。既然这样，这次的成功经验就不能浪费了，要可复制的利用。”

乔诺听懂了，睁大眼眸，“还要来”

周浩然笑道：“这才哪到哪，这片工业园区是很落后的。刚才客户资料你也大概看了，很多都是代工厂。这边的产业线偏低端，品牌性不够。”

松江这个区就挨着他家的阳关县。

也算是郊区了。

这边的经济不够发达，远不如市中心。

那些真正优质的民企客户，都是在市中心的一些工业园区、开发区、新区里呢。

乔诺很兴奋的说：“周老师，我们是不是要把你说的《民营企业的发展春天》这个系列专题给做起来有了这个理由，我们就有机会跟全市的工业园区去接触了，就可以利用这样的捷径拿到更多的客户资料了。”

周浩然又开始起范了，老神在在的说：“既能做出优秀的符合时代旋律的调查类节目，也能为我们的销售工程添砖加瓦。”

乔诺就不觉得周老师是在吹牛了，心悦诚服的说：“嗯！是这样呢，这是一石二鸟！”

“一石二鸟”周浩然想到了生活频道现阶段发展遇到的一些麻烦，很快就思维发散起来，“运作好了，三鸟四鸟都不一定！”

这时，《民生调查》栏目组的记者严宏，带着摄像一起过来了。

刚才他们看到园区外的一片奇石景不错，就去拍了一段。

调查记者权力很大，相当于“项目经理”。

这行很容易出领导。

比如红星台的现任善文栋台长，就是记者出身。

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