第18章 。啤酒厂合同终止（2/2）

张建翔没有想到，这次销售变动是针对他而设定的。这几年，他销售量几乎占据厂销售的半壁江山，虽然近两年有所下降，但也是无人能够与他相媲美的。

马处长宣布道咱们今年的销售政策是。

一，今年的合同户不再分级别，所有合同户一律平等，每个区县设两个合同户，相互之间不能搞恶意竞争，这一点天马公司做得很好，值得我们借鉴。

二，今年每个合同户的最高限量不受限制，也就是说你有多大能力尽可以施展。只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。

第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。

四，从今以后，将不在厂门口设置销售窗口，不对一般散户销售。

五，本年度的销售及返利政策与以前相同。

六，今年的销售价格为1.15元每瓶。

七，咱们还像往年一样，今年的合同保证金为100万，每个合同户以保证金到位的前后顺序为准，原有合同户除外。

八，对销售政策的解释权归本厂所有。

宣布完今年的销售政策之后，马处长回到张建祥的桌子旁边。

张老板，你有什么意见吗？请你讲几句话。

张建祥接过话筒说，各位领导，各位朋友，大家好，谢谢各位，这几年来对我的支持和帮助，使我同时也取得了优厚的回报，同时也给大家造成了上害，使我一枝独大，阻挡了大家向上发展的空间，为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境，我决定退出销售业务，谢谢大家。

大家热烈的鼓掌，彰显这些年来被压抑而释放的心情。

张老板，怎么，你要退出啤酒业务吗？你知道我们真的不是针对你，而设定的新规定。马处长解释说。

马处长，别介意，我没有这个意思，只是，我近来业务繁多，已经无暇开展更多的业务，张建祥说现在退出，也可以说是功成名就。

……晚上饭时，张建祥把啤酒厂的情况告诉了大家。

三儿啊，停就停吧，楚志合说，你的车队将怎样处置呢？

爸，这个我已经与厂方协商好了，今年旺季他们给客户发货的时候，优先安排咱们的车辆，到淡季的时候，我将把车队调到南方去。

三哥，那咱们原有的销售人员，你怎么安排他们？美鸽说，他们都跟着咱们这么长时间了。

哦，鸽子，这个我早已经想好了，张建祥说，我准备在上海、深圳证交所设立办事处，把咱们商业上撤下的人员安排过去。

晚饭后，赵东林，周宝琴与秦英来到张建祥家中，张建祥把他安排在书房，倒上茶水。

来尝尝吧，这是今年的新茶，黄山云雾茶，雨前茶哦。

说着他拿出烟递给赵东林，点着

说说吧，有啥想法？

健祥，既然咱们不想经营啤酒业务了，就这样收手，也怪可惜的，况且我和秦英这两年来一直卖啤酒，与广大客户也都熟悉，周宝琴说，我想你不做，不如让我与秦英继续做，以后赔赚都与你无关。

周宝琴终于鼓足勇气说了这句话。

我们回去以后与赵东林协商了一下，决定自己干，所以来与你商量一下。

宝琴，琴英，我原本对你们另有安排，张建祥说既然有这个想法，我很高兴，天下没有不散的宴席，我希望你们能够挣到大钱。我原本准备将我的合同让给小华，现在你们要干，就给你们吧。现在已经有50万的保证金，明天我再送给你们50万的保证金，这100万就做咱们的分手费吧。咱们合同户的保证金让财务退给他们

老板，我真的不想离开你，琴英眼中噙着泪水说道。我真的还想跟着你干，你对我们真的很好。

小英子，别这样，以后的道路还很长，张健翔说，虽然咱们以后不是老板与雇员的关系，但以后，我们还是好兄弟，好姐妹，好朋友。

张健翔又在家里待了几天，他把所有该安排的事情都安排好，临走前的一天，他与王怀远在一起喝茶聊天。

小张啊，咱们这次没有开发锦华小区，是对的，王怀远说，现在铁路北街两旁，都在大搞建设。你想这么多房子，到时候卖给谁呀？

是呀，我也看到了，张建祥说只是不知道具体情况。

哦，是这样的，虽然政府限制住宅开发用地审批，但街道两边，早已从耕地转换为商业用地，归村民小队集体所有，他们把铁路两边的土地，20米宽以内的地方，按人头分给每个村民，因为透明度太大，谁也不敢藏私，平均每人宽不到一米，有的家庭人口少，就与父母亲戚朋友合作，政府要求最低不低于三层，咱们这边都是为4层，所以，大致都是这个标准。大家都在各显神通，筹资大搞建设。现在贷款利息都提高到3分5~4分了。这回咱们砖厂也随着发一批小财。王怀远说水涨船高，砖现在你卖到1毛5一块。

4月8号，张建祥带着4名司机，与何林挤在一辆车子里赶到洛阳。与张俊华，肖小玉，郝金凤会合，带着各自的保姆孩子，直发深圳。

当然，一路上他们也没有忘记玩耍，经过5天时间，于12号晚上赶到深圳。第2天他带着张俊华与何林，来到深圳交易所与交易所接洽，安排了办公地点，购买了电脑、复印机，传真机、文件柜等办公用品。并购买了两部大哥大，这里离香港近，早就有大哥大通讯设备，安排好了工作之后，还要安排住处，不可能长期住宾馆呢，他们通过两天的寻找，在东山风景区，找到一个新进的开盘的楼盘，一个豪华度假休闲别墅区。已经全部装修，装配空调，厨房设备如抽油烟机，液化气灶，锅碗等用具，卫生间也装修完毕，配备了热水器等，建筑面积300来平方，占地面积约一亩，院内种植了各种花草树木，等休闲设施共128万。

东山有一个滑草俱乐部，这是从西方传进来的娱乐项目。就像北方的滑雪项目一样，可以常年运动。这里还有高尔夫球场等设施，可以说是富人出入的场所，此别墅区就是依托此而应运而生的。办完购房手续，几个女人开始采购家具冰箱电视床上用品等。

深圳可以说是有钱人的天堂，在这里你可以买到你所需要的任何东西，张建祥考虑到。远在异地他乡自己又经常不在他们身边，所以家里除了原有的两个保姆外又招聘了一名专业的女厨师，两名女保镖，安排好了一切。才送走了两名司机，带着其他人员经过汕头，厦门，杭州于20号到达上海。首先安排好小玉，郝金凤的工作问题，让许师傅，刘师傅返回。

如今的上海，可以说到处都有开发好的楼盘，等待销售，要买房就像买包烟一样方便，只要你觉得合适。经过三天的寻找，他们在黄浦江边，望江大厦附近找到了一个新建成的，刚开盘不久的别墅小区。这里能够吸引张建祥的不是别的，而是这里临江，这里还建有一个小码头。这里的别墅建筑面积比深圳大，大约有420平方左右，而院落也很少。相互之间只有一人高的铁栅栏，虽然也进行了装修，也仅配备了厨房设备，和卫生间设备，至于其他的，基本全无，且价格比深圳房屋高出很高出甚多。每平方4800元。

张建祥办完了购房手续，安排家政公司，找了厨师，保镖人员，家具等用品由肖小玉他们自己购买。于4月25号乘班车回到黄山。……