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第19章 缺性和品质(1/2)

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今日来到兵仗局,他终于迎来了好消息,方建宝出示了一把已完成的燧石枪样品,让工匠向李伟展示。

反复试射多次,最坏情况下也不过拉动两三下就能成功击发,甚至有时一击即中,相较于初时有了显着提升。

“嗯,做得不错,按照我教你的方法再试试,能否进一步优化,特别是发射环节,希望能做到每次都能发射,两三下还是多了些!”

“是,李大人,小人会更加努力,定会打造出令您满意的自行动火器!”

方建宝充满信心地说道。

“我是否满意并不重要,关键在于皇上,必须让他满意。”

“是,大人所言极是!”

方建宝不失时机地奉承几句,然而李伟对此并无兴趣,他的努力都白费了。

向朱元璋打过招呼后,李伟早早返回,他打算今天带香皂去集市试销。

昨日他与小青忙碌半天,仅制成了三十几块,两人提篮即可携带。

抵达集市,他们在布上铺开香皂。

香皂散发出宜人的香气,很快吸引了位大妈前来询问。

“这是什么东西?”

“大妈,这是香皂,和皂角类似,用于洗涤衣物和身体,有杀菌护肤的效果,非常好用,您看看。”

大妈听得一头雾水,杀菌护肤对她来说太抽象,但她明白这是与皂角相似,只是味道更香。如果价格适中,倒是可以考虑购买。

“这要多少钱?”

“大妈,我们今天的定价是……”

李伟微笑着介绍商品。

“什么?你在抢钱吗?这么破的东西卖这么贵!”

听到价格,大妈立刻怒气冲冲,皂角一块才十文左右,最好的药皂也不过十几二十文,而他这香皂竟卖出十倍以上的高价!

“大妈,我的香皂与皂角不同……”

李伟还想解释,可大妈还没听完就骂骂咧咧地离去,留下他一脸无奈。

虽然香皂定价较高,但考虑到其稀缺性和品质,李伟认为物有所值。后续又有几人过来询问,但一听价格就抱怨离开,让李伟的脸色显得很不好看。

小青也帮忙介绍,却收效甚微。

“老爷,我们是不是定价太高了?要不要降价呢?”

小青心里清楚得很,每块香皂的成本不过十几文钱,而李伟却定出了十倍于成本的价格,实话说,她都觉得老爷这定价太狠了!

“你不明白,我打算走高端路线,不能定价低廉,况且我辛辛苦苦半天,卖三百文已经算很优惠了!”

李伟皱眉,语气中透着不满,他觉得自己昨日的努力,换来的不过是几文钱的收益?

小青看着李伟,没有反驳,尽管小姑娘觉得那些活并不算累,但老爷的身份尊贵,自然不能与常人等同看待。

“罢了,今天不卖了,明天再说吧,收摊!”

李伟不耐烦地说道,随后带着小青整理好摊位,两人回家。

回到家中,李伟深思熟虑,虽然他在营销方面不算擅长,但前世的营销策略见过不少,略知一二,或许能派上用场。

首先,既然定位为奢侈品,包装必须讲究,不论产品本身如何,包装绝不可忽视!

说干就干,李伟跑到兵仗局,请了几位木匠,定制了几只精致的小木盒,同时让工人们改造了肥皂模具,改成了流线型的设计,摒弃了四方形的造型。

秉承着能抄就抄,绝不创新的原则,木盒和模具上都刻上了“香飘飘”的字样,以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。

对于工匠们的工钱,李伟严格按照市场价格支付,尽管他们多次推辞,但他仍坚持如故。

李伟深知朱元璋的严厉,他至今安然无恙,一方面是因为他的重要性,另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。若他利用职权让工匠做私活,还不支付报酬,朱元璋必定不会放过他,即使不死也会严惩不贷。

然而只要给了工钱,就不存在问题,这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役,他们并非全年无休地为朝廷效力,也需要接私活谋生,李伟的做法完全合情合理。

新模具和包装盒准备完毕后,李伟再次制作了一批香皂,并将之前的三十多块也熔化重塑。

耗费两天时间,李伟带着新制的香皂重返市集,这次他有备而来,制作了一个招牌,上书:“稀世瑰宝,处处留香”。

他还带了一个简易的桌子,旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪,价格也明码标价,以免拖延引来非议。

“小青,你喊两嗓子试试。”

“老爷,我怕羞,不会喊。”

万事俱备,只欠东风!

李伟想鼓动小青叫卖,但她羞涩得不愿开口,李伟只好亲自上阵。

“咳咳,来看看啊,瞧瞧看,古老秘方,稀世珍品,洗手洗衣,处处芬芳……”

李伟依照预先编好的韵律喊了两声,不过他对这种方式并不熟悉,喊声显得有些微弱。

路过的几个人甚至投来审视的眼神,仿佛他是个疯子。

李伟脸颊微红,但他提醒自己是个男子汉,于是挺直腰板,深吸一口气,再次大声喊了起来。

经过几次尝试,他逐渐适应了这种吆喝,声音也变得响亮。此刻,人们才明白他在叫卖商品。

吆喝确实有效,但大多数人都只是匆匆瞥一眼,特别是看到价格后,立刻打消了购买的念头。

在这个时代,普通人的月收入不过三贯钱,购买这样的东西,就意味着要花费他们薪水的十分之一,这不是寻常家庭能承受的。

尽管买不起,但李伟明码标价,倒也没有引来更多的责骂。

应天府作为大明的首都,富贵人家众多,李伟的吆喝下,偶尔会有人驻足观看。

甚至有几位大家闺秀般的侍女详细询问起商品,李伟耐心地一一解答,他知道这些侍女可能无权决定,只是想详细了解后再汇报给主人。\"

这些都是潜在的顾客啊!

这时,一辆华丽的马车经过,听见吆喝声后停了下来。

车内,一位穿着华贵的美女掀开车帘,注视着李伟的小摊。

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