第81章 翾发制人（1/2）

叶司腾是老江湖了，他看出了庄总的迟疑，于是加码激将对方：

“我们此次的新品经过了充分的市场调研，在消费者层面我们很有信心。如果能有你们鼎菁的加持，我想这款产品一旦面市，一定会一炮而红。到时就可以教秦天集团好好看看，什么叫有眼不识金镶玉了。”

叶司腾的话让庄若菁陷入了思考。年初她的鼎菁传媒刚丢了灼晔集团这个大客户，如今又被秦天集团干晾着，公司今年是举步维艰，员工层也是怨声载道。若再不引入新的大户，恐怕难以稳住军心了。再者，叶司腾的话也不无道理，鼎菁过去一年为秦天集团服务可谓是尽心尽力，虽说成绩没有太出彩，但服务意识和配合度上是没得挑剔的，结果现在对方说踢掉就踢掉她，委实让人气不过。

“庄总慢慢考虑，叶某等您的答复。”说完这句，叶司腾便起身离开了鼎菁公司。

庄若菁深思熟虑了两天两夜，最终决定与美尔心意个人护理用品有限公司签署合作协议，鼎菁传媒将全权代理美尔心意即将上市的洗发产品的市场宣发工作。

另一头，翾羽传媒团队针对秦天集团洗护新品上市制定的全案营销策略已在内部评审多次。这天，在内部终审会议上，祝翾特意强调：

“市场部在制定营销目标时要注意，这一次我们为客户带来的增效目标，除了要衡量SalesLift（销量转化提升），还要衡量brandLift（品牌认知提升）。众所周知，秦天集团一直主营服饰鞋帽品类，现在忽然踏足洗护用品行业，这个举措意味着我们要为秦天集团注入新的品牌基因。那么想要加固或延展秦天的品牌印象，是极富挑战性的。在扩大品牌声量时，我们要尽可能地提升消费者对于品牌的正向情感认知，同时竭力降低负向认知。”

钟美意等人纷纷点头表示明白老大的意思。

祝翾接着说道：“秦天集团以往的品牌主张是‘美’，现在推出这款产品后，它的品牌主张是‘健康’。这两者并不冲突，也并不大相径庭。二者完全可以合并升级为新的品牌主张，那就是：健康美。”

“明白！我们也会把这个点纳入到增强消费者brandAwareness（品牌意识）的宣发策略中。”钟美意表示。

祝翾继续强调：“还有媒介组在排布整合营销渠道矩阵时，无论线上线下，除了头部媒体之外，中腰部的媒介资源也要整合进来。企划组要根据不同渠道的媒体调性制作相适配的宣广物料。”

郝微表示：“清楚！我们今年分阶引入了不同体量的媒体，把中腰部媒体整合发声，一方面减少资源空置率，另一方面也给够这些媒体信心。”

“正解。只要记住一点：再小的媒体，联合起来的声量也是巨大的。所以宣发内容一定要出彩。”祝翾看向企划部部长邢小齐。

“明白！”邢小齐回应。

一周后，翾羽传媒的全案整合营销方案在秦天集团高层战略决策会议上通过评审。

翾羽团队进入推广实施准备中。

六月底的一天，祝翾一大早收到了秦天的紧急call。

一小时后，双方团队在秦天总部的会议室碰面。

“大家应该都看到了，今早美尔心意正式推出了他们的洗护新品，而且他们使用的产品外包装与我们的极为相似。今天紧急召集大家来，就是为了研讨我们的应对方案。”秦天发言。

“产品包装设计属于内部机密，美尔心意是如何获悉我们的设计构想的？你们设计团队最近有人员流动吗？”祝翾向秦天犀利提问。

“有。我们的主设计师上个月离职了。你见过的。原来是被美尔心意挖过去了。”秦天恨恨地回答。

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