第19章 一个孕妇的优势（2/2）

在许果果拒绝的话说出来之前，赵盼盼先表明自己的态度，“如果我的身体影响到工作，我随时自动离职，即便工作期间有什么意外，也不会让公司承担任何责任，我们可以签一个免责协议。”

许果果温和的笑着，示意她说下去，她喜欢这样把话摊开说的员工，丑话说在前头，才能避免后续扯皮。

“我知道，可能你们会担心我是不是为了交几个月社保，混个生育险，或者想要享受员工价的月子房才来工作，但并不是，我不知道一个好的妈妈会是什么样子，我对新生命的到来期待也恐惧，和月子会所里那些咨询的孕妈，坐月子的宝妈是一样的心厉历路程，我们之间能产生更好的同频共振，这有利于我与客户之间快速建立起信任。”

许果果有些意外，“这是你认为自己的优势吗？”

赵盼盼不卑不亢，“对，这是一个孕妇的部分优势。孕妇和孕妇之间，有很多共同话题，更容易签订合同。但另一方面，如果客户们看到爱婴敢招聘一个怀孕的员工，或者说对于怀孕的员工都开怀接纳，是不是也在向外界展示爱婴对孕婴群体的呵护，以及对自身品牌的质量保证？”

一个怀孕的员工，敢吃后厨的饭，敢用爱婴品牌的孕婴产品，这比打再多广告效果都好。

“我不需要同事们把我当成孕妇对待，把我当成一个普通员工对待就好，该我做的工作，我会做好，业绩这方面也请放心，我之前从事的行业，沟通是很重要的，所以我只需要一点时间学习销售技巧，能快速上手。”

许果果承认，她心动了。

如果赵盼盼不是孕妇，她甚至想要安排赵盼盼去另一个城市做分店店长。

“那你知道，我们的薪资组成部分，是和业绩挂钩的吗？比如你第一个月试用期，基础工资是两千，销售不到12万，是不计算提成，也不转正的；如果连续三个月内都没有达到12万的考核，试用期不通过，就直接辞退了。”

赵盼盼知道，自己争取到了入职的机会，“我更关心的是，12万之后的阶梯绩效是怎么算的。”

许果果脸上的笑容愈发灿烂，自信的人，总是能带给她一些惊喜，她希望赵盼盼不是盲目自信。

“超过12万，1%，超过12万之后，超出部分按照5%，逐步递增。比如你这个月业绩是15万，那其中12万提成是1200，超出的3万部分，提成是1500，加上两千的底薪，共计4700，懂了吗？”

赵盼盼点头，虽然这个底薪有些低，但销售的行业，是按照业绩赚钱的，底薪一向不高。

许果果补充，“对了，两千的基础工资里，包含全勤奖200，如果没有满勤，就只能拿到1800。”

赵盼盼对这种有些苛刻的条件都表示接受，许果果很满意，带着她签了入职协议、用工合同、和免责声明，然后给莉娜打电话，“我和赵盼盼聊过了，明天去店里试岗，你们先相处一下试试。”

莉娜很不理解为什么要招一个孕妇进来。

所以第二天赵盼盼到店里的时候，她也没什么好脸色。

赵盼盼没想到，有一天自己会遇到这种职场霸凌。

她以前是有点讨好型人格，遇到这种事情一定会不断降低自己的姿态，迎合别人高高在上的权威，通过不断付出获得那些微乎其微的表扬和认可。

但在赵永威那里，她深深学会一个道理：该干就干，不做怂蛋！