第6章 需要更多的启动资金（2/2）

“我们只需要与其他物流公司进行公平竞争，如果我们能够有效管理，扩大市场肯定没有问题。”

昨天，尼古拉和李锐进行了一次深入的谈话，计划让李锐也加入公司并提供10%的股份。这样一来，我们就可以充分利用李锐背后的人脉资源。李锐听到这个消息后，立即给自己的父亲打了电话。

尽管李景腾对这个项目不太看好，但既然自己的儿子有想法，他当然要支持一下，即使投资失败也没有关系。只要自己的儿子有想法，就应该支持，毕竟谁不是在吃过很多次亏之后才成长起来的呢？

“尼古拉，我觉得我们还是要稳妥一点。明天上班后，我会审查一下对方公司的资料，如果可以的话，我会约见物流公司老板索科金，我们去现场学习考察一番，然后再做决定。”彼得说道。

尼古拉对彼得叔叔的谨慎态度感到满意，因为他们在考虑问题和想法上高度一致。这让尼古拉相信，将来去上学时，他可以将这边的事务交给彼得叔叔来处理。

“没问题，我会等待彼得叔叔的安排。接下来，我想简单介绍一下物流行业注重的主要运营方式。”由于尼古拉在后世的堂哥从事物流行业，所以耳濡目染了不少物流这方面的知识。

“首先，物流的核心要素是将客户的产品和商品送到目标人手中。在货物送达客户时，需要注意几个问题。首先，货物应尽快根据客户需求送达。

其次，在运输过程中，必须确保货物的安全和质量（例如易碎物品、恒温物品、大型物品等）。此外，货物的运输价格也是一个问题。

最后，公司的品牌效应和稳定性也很重要。总的来说，这四点都是围绕一个共同目标，那就是服务客户。因此，物流的盈利与客户数量直接相关。”

“因此，我们公司的宗旨是以客户为中心。我们的所有运营都围绕这个目标展开。只要客户对我们有信任并与我们长期合作，我们就能逐步发展新客户并保持老客户，从而确保稳定的收入来源。因此，客户关系是我们需要解决的问题。”

“好了，现在是提问环节。大家可以自由提问，我会解答。”尼古拉继续说道。

“比如，一个客户下单了，需要紧急运输货物，但货物数量不多，还不足以发货。或者遇到恶劣天气，导致运输时间延误，我们该怎么办？”维迪奇提出了第一个问题。

“这个问题需要我们采取以下解决方案：首先，我们需要建立固定的运输线路。在这个交通便利且需求旺盛的地区，我们打算采取一些策略来避免货物稀少和物流量低的尴尬局面。

首先，我们将积极与物流货车司机合作，鼓励他们加入我们的团队。我们会为他们提供配单，以确保他们能够充分装载货物。在此过程中，我们会收取一定的手续费。

其次，我们计划建立自己的运输专属车队，包括小型、中型和重型卡车。根据不同的货物和目的地，我们将选择合适的车辆进行运输。

第三，我们将与气象单位、交通单位和路政单位建立合作关系。我们将提前获得天气和路况信息，并及时告知客户。客户可以根据情况决定是否继续选择我们公司进行承运。此外，我们还将确保我们的车辆运行牌照等相关事宜完善，以避免特殊情况下的扣押等问题的发生。

第四，我们还需要一个熟悉路线的司机来合理安排行程，以节约时间和燃料。虽然我们这里的石油价格较低，但每辆车省下的燃料也是一笔可观的数目。“尼古拉回答说道。

“那么第二个问题如何解决呢？我们可以通过包装和加固的方式来防止货物损坏，如果发生损坏，我们需要进行赔偿，否则客户将不会再选择我们。我们是否可以为货物购买保险，由保险公司进行赔偿呢？“维斯塔继续提问。

“聪明，维斯塔反应迅速，很快就想到了解决办法。没错，我们在货物发货前就要了解清楚货物的类型。我们可以根据货物类型进行分类包装，并安排不同的车辆运输。

例如水产品、新鲜肉类等等。新鲜牛奶类产品需要在运输过程中使用冷冻车辆，以确保产品的新鲜度和质量。

对于易碎物品，我们会进行额外的包装措施，例如在物品之间填充稻草、使用纸张或泡沫等材料来增加稳定性。

对于大型或精密贵重物品，我们可以安排专人随同运输，以确保物品安全抵达目的地。如果在运输过程中遇到特殊情况，我们将及时采取补救措施。

如果客户对运输的安全性还有疑虑，我们会提前向他们解释潜在的风险，并提供保险服务。当然，不同类型的物品运输方式价格也会有所不同。我们还可以与航空公司合作，为客户提供空运服务。这些都是我们未来发展的规划。”尼古拉停顿了一下，然后继续说道。

“尼古拉，你继续说接下来的二个问题，到底要怎么做。”彼得直接了当的问出后面的问题。

“接下来是第三个问题，即运输价格。据我所了解，伯力市在远东地区的消费能力是最高的，但是我们的物价比隔壁的函夏国高出了三倍以上。除此之外，还有其他一些因素需要考虑。

例如，物流行业目前还没有进行规范管理，收费标准也不统一。因此，我们需要仔细计算成本，并制定一个合理的价格，至少要比普通市场价格更为优惠。同时，我们的价格必须是透明的，并且在制定后至少一年内不得变动。我们还需要与普通物流公司有所区别。

第四个问题是稳定性。我们需要确保价格的稳定性，货物的运输时间的稳定性，物品的安全性，以及提供良好的服务态度。此外，公司还应该进行广告投放，积极参与慈善事业，并定期资助教堂以及参与社区活动。这些都是可以帮助我们推广品牌的方法。”尼古拉说完再次拿起了水杯喝了口水。

“说了那么多，我们最重要的客户是哪些，怎么去发展我们的客户？”彼得问出了最关键的问题。

“我们的客户主要包括商品批发商、中大型超市、菜市及农贸市场、食品公司、机械零配件厂商、酒厂、水产品养殖公司、建材及家具市场、货物中心等。凡是与物流配送服务相关的都是我们的潜在客户。如果你能够获取更多客户的订单，我们也可以提供运输服务。”尼古拉等了半天，期待着彼得问这个问题。

在尼古拉的计划中，这个客户推广需要彼得发动自己的客户资源，并借助函夏商会的李锐等人的支持。他希望由彼得来领导组建销售部门。“好的，我大致了解完毕了。那么今天就到此为止吧。大家回去休息，尼古拉，你辛苦了，但也别忘了学习。”彼得友善地拍了拍尼古拉的肩膀。

尼古拉微笑着点了点头。唉，说了这么多。这一部分投资估计很快就会不够了。普罗梅斯那边明天可能会有结果，我们需要购买一大批货车；并购物流公司；还有人员招聘和发工资；这都需要资金啊，赚钱赚钱。

在一个昏暗的房间里，一位戴眼镜的主管专注地研究着手中的资料。他正在审阅伯彩盈联的账目，仔细查看着这一周的财务记录。突然，他的目光停留在一笔兑换了11万美元的交易上，不禁感叹了一声。每周都会有一些幸运儿被上天眷顾，但他没想到这次竟然是这个年轻人。按照惯例，他随手拿起红笔，在账目上画了一道红线，并圈了出来。