第241章 细谈（2/2）
张小山看了一眼沈杏，之前沈杏想要一百文，可人家只出了一半的价钱，这差距不是一般的大啊。
沈洵也不自主的看向沈杏。
坐在主位的余管事把二人的动作看在眼里，此时心里一转，“那个沈公子，刚介绍这位少女是？”
沈杏笑着起身，给余管事行了个礼，“余老，我是沈家大女儿沈杏，可直唤我名字。”
沈杏介绍完自己，并没有回座位，而是摊开一幅画。“我大哥昨天回去跟我们说，说贵府上提了无理的要求，根本没法完成。”
“既要保证瓜的大小，又要保证瓜的表皮不在运送中被划伤，难，确实很难。那我们先说说怎么让瓜在运送途中不被划伤撞破吧。”
沈杏避开价钱的事，拿出解决方案让对方信服，后面才好接着谈。
沈杏指着她昨晚“用功”的成果，“我将马车这样改装，所有的甜瓜被放进布袋里，一个甜瓜放一个布袋，而布袋是双层的，中间的夹层用来装碎木屑，碎木屑的作用就是减震。”
“但装在这样的布袋里就万无一失了吗？”沈杏摇摇头，“仔细看这个布袋，布袋的袋口和底端都有一个绳子。这个绳子的作用就是绑在改装后的马车上的，将绳子两端绑在木架子上，两端都做了固定，那么瓜就像被绑在木架上。”
“即使马车动，只要绳子不断，瓜就不会移动，也就不存在撞破和划伤瓜皮。”余管事好奇的看着改装的马车装置图，再结合沈杏的讲解，他理解了。
其实就是把甜瓜一个个固定在马车上，再加上木屑的缓冲，这样就避免了瓜之间的撞击和磨损。余管事点点头，算是认可。
“那我们再来看看甜瓜的重量，您要求瓜的重量在两斤半左右。”沈杏拿出这几年自己的记录本。
“这是我种甜瓜这四年对瓜的生长记录册子，这个就跟咱们铺子记账的册子差不多，只不是记录的内容不同。”
“我们沈家每年种的甜瓜亩数是在逐年增加的，也就是说吃咱家甜瓜的客人越来越多，咱家的甜瓜也得到了很大的认可。”
“第一年我们家只种了半亩甜瓜，直到去年种了十多亩，能达到您要求的甜瓜，我核查了数据，除了被冰雹毁了的那年，其余三年每亩都有三成左右达到您的要求。”
“也就是按每亩产量来算，只要没有特大天灾，再加上我们沈家精心的照料，明年六十亩地种出一万个满足您要求的甜瓜，并不是很难。当然，这些都是根据以往的数据推算出来的，具体能不能种出达到要求的瓜，咱们合作一年您就清楚了。”
余管事把沈杏的记录本拿过去仔细看了又看，“你叫？”
此时余管事心里除了诧异，还是诧异。眼前少女这份细致，让他惊叹。里面详细记录了一个甜瓜每两三天长了多少，重量增加了多少，什么时候受了虫咬，什么时候口感最佳，最后是什么时候被采摘，又卖向了哪里。
这么详细的记录瓜的生长情况以及去向，这是一个农家女会的事？再看记录表上字迹清晰明了，字体秀美雅观。
“她是我大妹妹，单名一个‘杏’字！”沈洵见余家这人神色已不是刚刚那般冷漠，而是万分诧异，刚刚灰掉的心又燃起了希望。
“嗯，你说的我都认同，也相信你们能做好。但是一百文确实给不了这个价钱。”余家人摸了摸胡须，显然态度已经缓和。
“余老，您听我说。改装马车是需要人工和材料的，另外布袋的缝制和材料也不是天上掉下来的，都是要算进本钱里。”
“再者您要求太高，我们肯定要时时关注甜瓜的长势。人员工钱上肯定少不了，这些都是本钱。”沈杏此时才讲出为什么刚才介绍一堆的东西，只是为了说明，要一百文也是为了满足您的要求而已。
余管事心里惊叹沈杏的不徐不疾，一步步的引着他往她想要的方向去。
“最多只能加十文，不能再多了。”余管事松了口。
沈洵心里松了一口气，六十文一个不少了，递了个眼神给沈杏，让她应下来。
沈杏笑了笑，摇了摇头，坐回自己的位置。
“余老，我大哥给出一百文的价钱不是乱给的。六十文确实不算低的价钱了，可为什么我们要一百文呢？”沈杏停顿了一下。
随即又浅笑着看向余管事，“让我们来猜一猜余家拿了我们家的甜瓜买给谁？表皮金黄诱人，口感香甜可口，而且是全大基朝独一无二的蜜瓜。哪些人会喜欢吃，哪些人又会提既美观好看又口感十足的要求呢？”
余管事大笑起来，此时他才发现沈杏一直在叫自己余老，而不是像其他二位少年叫自己余管事，人家那是猜出他的身份来了。
“丫头，沈家大丫头，实话告诉你。我是余家大爷，比你爹年纪都大，你尊称我一声余老也是应当。”
余家大爷这话一出，沈洵和张小山惊了。余家可是大爷当家，他们可没想到这笔买卖，余家大爷居然亲自来谈。
沈杏起身再次行礼，“余老亲自来我们镇上，是对我家甜瓜的看重，也是对这次买卖的看重。价钱上我们可以让一步，九十文一个。您看？”沈杏对这笔买卖的谈成更有信心了。
“丫头，既然你猜了八九不离十了，我就告诉你，你家甜瓜一运到县城，我们立马装上船用冰护着一路到目的地，可冰和船都是要提前备好的，特别是冰。”
“若是你们能够按时按我的要求送来一万个甜瓜，这些都不是事。若是不能送来我将损失不少垫付的银子，那就需要赔偿我一半货值的损失。”余大爷也让了一步。
一半的货值那就是450两，太多了，风险太高了。“这样吧，余老，价钱我们让到八十文一个，但是赔偿金我们家最多出两百两。”