二手循环链条(每一级台阶都代表指数级的...)（2/2）

小杨和所有H家的SA一样，不冷不热，很有本地姑娘的傲气和精明，只是都藏在职业化的笑容背后，她待金曼曼倒是有些发自内心的亲热，因为她们是真正的同一阶层——在小杨看来，就是把有钱人当傻子瞧，赚他们钱的那个阶层，小杨是很有阶级感情的，尽管金曼曼从不为她解决销售指标，但她自认和金曼曼很投缘。

“都是自己人，在私下也就直说了——在店里肯定是不认的。”因为金曼曼的面子，她倒也说了几句真话，“一般来讲，第一个月，累计消费没到十万十五万以上，那三大金刚肯定是没有的，至于限量款、稀有色，更加不必谈了。”

三大金钢指的是H家的Kelly、Birk、ce，S市这里很喜欢给人上尊号，三大金刚款，四大金刚色，听起来就威风。不过的确，这三个款不论什么色、什么皮都不愁卖，柜台上永远不会摆出来，顾客都是被请到小黑屋里才能看货，可谓仪式感十足。光是请你到后台去看货，便让客人俨然燃起被高看一眼的感激，不论自己是否需要，不买下感觉都对不起SA的另眼相看。

前置的消费一般都是买些入门款的包，若是能买鞋子、手表、衬衫这些，SA的好感度会累积得较高——他们也不是没有烦恼，每天纯纯等着拿提成，H家的销售指标主要都定在配饰上，SA只能用稀缺品强行搭配销售滞销品，才能完成每月的指标，拿到自己的绩效奖金。

这样算下来，要得到一个四大金刚色的KBC包，虽然本身只支出五六万，但前置消费加配货，林林总总二十多万是要花出去的，而且还要等待相应的时间，这才有仪式感嘛，但正是这仪式感如今并不太适合Ceci的情况——自然了，有金曼曼在，小杨也不是不能通融。

“我们每个包都要问过经理才能往外抱的，并不是说我要难为你，”她丑话先说在前头，“我们店有一对花瓶，砸在手里好久了，要五万多，经理也头疼，你明天先来店里买点鞋子、衣服，再买一对表，个么周末再来抱走那对花瓶，刚好快月末，我去和经理好好讲一下，应该通融你一个Kelly问题不大的——配包的时候，再拿丝巾好了，丝巾总是要的吧？”

丝巾算是H家比较实惠的配货了，甚至在有些店是不能算在配货额里的，金曼曼连忙提醒Ceci要感激小杨做的人情，Cecilia已经完全进入角色，就差握着问小杨的手，眼泪汪汪地‘一声姐妹大过天’了。金曼曼把图片找出来给小杨看，“亲爱的，这两个色的帮我们留意一下，两个随便拿一个都可以的，好伐？”

小杨不给准话，“我尽量争取吧，这些货都走很快的，也不可能留得住。”说都是这么说，至于仓库里到底藏了多少BKC，这个自然是商业机密，不足为外人道了。

明明是花钱，却搞得和送钱一样卑微，小杨还叮嘱Cecilia，“明天到店里，肯定要装着不认识，不要露马脚哦，被看出来就伐来噻额。”

金曼曼想Cecilia肯定不敢跳小杨的单，看她点头如捣蒜的样子，很可能从今天起，Ceci的人生目标就从搞钱变成实现爱马仕自由。她等Ceci去上厕所才拜托小杨，“最近有个客户想要粉色EV皮的Danse——现货肯定是没有的咯？”

小杨点头，“没的，这个真没有。但这款我们上半年来过一个，当天就走掉了，我可以帮你查一下，如果是代购拿走的，可以给你联系方式。”

这种代购就又是另一门生意了，做得好的，一年赚几百万不成问题，做得一般的几十万也有，围绕一个品牌，衍生出一条复杂完善的产业链，上游下游，都靠着女人的虚荣心吃得肚皮饱饱，各自定位极清晰——最有钱的人家，H家专门为他们开生产线的都有，他们到店享受120%的服务，差一些的阶层便配货拿包，她们的虚荣心来自向下对比——更差一些的女孩便只能从代购这里拿货拼单，要纠结真假，而更更差的，则进入二手循环链。

每一级台阶都代表指数级的身家差别，全是有金钱铺就，而所有这些‘圈子’里的人，望着圈子外的人又带了天然的优越感。那些人穷得连爱马仕都买不起，都不了解，在她们看来，‘完全不是一个世界的人’。

Sales在这条产业链里居于中上游，她们的地位弱于VIP客户，可傲视其余圈层，但收入却比不上代购，地位和收入的错配，久而久之带来心态上的失衡，小杨压低声音问金曼曼，“喂，她干嘛要找稀有色？要不然，你搞只假的，当二手卖给她？她那么土，我们两个打配合，卖30万她都肯买的咯。带货带票带盒，包她看不出来，到手我们五五开。”

——不错，因为利益上的诱惑也好，心态上的扭曲也罢，不乏品牌内部人员私下和亲友打配合搞擦边球，这其中又是极深的套路，金曼曼仿佛怦然心动，还左右看看，也压低声音回，“怎么连你也下海了？真这么好赚？”

她们就在专卖店所在大厦的中庭咖啡馆，左边右边的确都没人，S市的咖啡馆每天都有几十亿的生意在谈，她们俩声音又小，金曼曼暂时失去警惕，她没注意到转角柱子后的那一桌，有两个客人刚落座，男士姿态闲逸，靠在椅背上，恰好把她们的耳语听个正着。

他回头打量了两个女生一眼，薄唇不由漾出一丝笑意。